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商品賣不動,可能是沒擺對

作者:葛偉煒 發表于:2019-04-04 商品賣不動,可能是沒擺對

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· 陳列不僅僅是要表達出商品的美感,更重要的是要使商品更高效地賣出去。產品是放在倉庫的,商品是放在店鋪的,這中間要經過陳列師的設計,把它們呈現出來,變成一盤跟消費者有關聯的貨,消費者看到了才會想要買。為什么折成玫瑰花造型的領帶永遠都是店里的滯銷品?因為這不符合人們使用領帶的場景,領帶天然就是用來搭配襯衣和西服的。

· 產品只是冷冰冰的貨,而商品能給消費者帶來愉悅感。很多中國品牌都是單品思維,希望做爆款。而專業的設計師在設計產品時,首先考慮的是消費者是什么樣的人(年齡、職業、教育背景,等等),他們會在什么場景下使用產品,使用這件產品時會搭配什么其他產品,等把這個鏈路想明白了,才會著手去設計產品。
· 走心,才是新零售。5~10年之后,陳列師將變成場景設計師,他們的工作職責將不再是擺貨架,而是要把整個商品的消費場景與消費者聯動起來,這需要的是走心。

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[  標簽: magazinehot  2019-4  新零售  陳列共和  ] 3231 次閱讀0 次評論

讀者評論

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  • 徐源

    徐源:

    商品賣不動,可能是沒擺對 陳列不僅要呈現商品的美感,更重要的是要讓商品銷得更快。

    ( 04月15日 )回復(0)

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