4399极速飞艇
用微博賬號登錄:

當前位置:首頁 > 旭京 > 半年翻3倍,看傳統企業如何實現顛覆式增長【特別企劃】


半年翻3倍,看傳統企業如何實現顛覆式增長【特別企劃】

作者:田巧云 發表于:2018-07-23 半年翻3倍,看傳統企業如何實現顛覆式增長【特別企劃】

推薦度:

商評編者按 

1998年,張以靖創立了百達輝琪營銷服務公司,3年后黃勇加入,4年后公司被全球營銷巨頭——法國陽獅集團收購。

2012年,夫妻二人因崇尚健康生活理念而創辦了旭京股份,5年后,企業穩步發展的同時,他們遭遇了一個巨大的挑戰。

2017年,兩個人帶著企業4位高管走進中歐課堂“組團學習”,半年時間業績就翻了3倍……

挑戰,藏于安穩

2012年,黃勇和張以靖創辦旭京股份,這也是夫妻兩人的二次創業。與首次創業憑借敏銳的商業嗅覺大獲成功不同,此次創辦旭京更多的是從個人的情懷與夢想出發,他們希望致力健康生活事業,在全球范圍內甄選健康優質的食材,將其推介給包括中國在內的世界各地的消費者。

有著多年寶潔工作經驗以及成功創業經驗的他們,優先選擇打造一個職業經理人組成的團隊。在他們看來,視野開闊、極具專業精神的團隊,一定會對企業的突破和發展有很大幫助。


旭京創始人黃勇、張以靖夫婦

2016年,旭京股份在新三板掛牌并獲得1,800萬元融資,當年的銷售收入達到3000多萬元人民幣。對于一個以銷售蜂蜜、健康食品為主的小而美企業而言,這是一份還不錯的成績單。

但是,黃勇和張以靖又隱隱感到不安。因為在業績大幅增長的背后,虧損也在擴大。經過不斷反思,他們覺得團隊的“創業基因”缺乏可能是最大的問題,一致覺得必須要改變。

但企業出路究竟在哪里?怎么突破?方向在哪里?改人還是改公司?當時二人并沒有清晰的目標,甚至沒有想好如何借助外部力量找到解決方案。

2017年6月,張以靖第一次聽說企業升級 · 導師賦能:企業核心團隊實戰訓練營(以下簡稱導師課程)。與其他課程都以個人學習為主不同,導師課程首次提出企業高管“組團”上課的理念,由中歐資深教授親自訓練,圍繞實現戰略創新、人力資源/組織創新、激勵機制設計、市場營銷創新、精益管理迭代創新、轉型管理等核心問題,助力企業攻克發展中的重大棘手難題。

黃勇與張以靖決定嘗試這種全新的上課模式,為自己企業,為自己的高層團隊問診把脈。


從理論到實踐,探尋商業本質

從理論到實際這條路究竟有多長?沒有人知道,但有一點可以肯定,在企業管理當中,理論只有和實踐相結合,才能取得成效。

“以往很多課程的慣用模式是,企業創始人學習之后回到公司去實踐,這樣一則效率低,二則效果差。有時遇到部門負責人不配合,學過的知識根本無用武之地,直到最后被遺忘。”

黃勇和張以靖認為,當前中國無論是經濟還是技術,都處于一個快速的更迭期,所以創業其實是在和時間賽跑。那么企業怎么能在時間這個賽道上勝出?

“你們兩人有情懷,要做有夢想的事,但這些現在能夠為你們帶來利潤嗎?如果沒有利潤,公司如何正常運轉?”忻榕教授的一席話把黃勇和張以靖砸醒——創業首先要從商業的本質出發,而后再談夢想。

后來的《精益創業》課程更讓黃勇如醍醐灌頂。從這堂課上,他了解到企業從0到1和從1到N有著本質上的不同,也讓他為自己的“求變”找到了理論依據。課程中,教授們抽絲剝繭地幫助黃勇和張以靖認知自己,了解企業。原來一直看不明白的問題逐漸清晰。

最后,黃勇和張以靖大膽決定,旭京要想突破,必須要丟棄職業經理人的包袱,開始以“增長”為核心,重新塑造商業模式和團隊。

在此之前,旭京的業務一直采用職業經理人常見的“基礎為主+增量為輔”的投入模式,現在,旭京則從“增長”出發,挖掘出核心增量,實現了突破式增長,“這在原先工作過的大公司,幾乎是不可想象的。”黃勇說。

“我們兩人都是行動派,對于課堂上討論的問題,我們會立即自我反思,并迅速和部門負責人一起尋找解決方案。”張以靖說。


與她的性急相比,黃勇更加冷靜,他在課堂之外又思索自己曾與《增長黑客》一書作者范冰交流時受到的啟發,他發現Facebook核心在于產品、技術、增長三個模塊,運營市場全部由“首席增長官”負責,所以最終他和張以靖決定將團隊的核心業務單元調成一個個“增長小分隊”,此舉極大地調動了團隊的積極性。

變化,自上而下

截至采訪之日,也就是課程結束剛剛過去半年的時候,旭京的業績已經有了明顯的變化,2018年1月,首次實現單月銷售收入過千萬,2018年全年目標為1.5億到2億元。

在渠道和營銷策略方面,旭京在課程教授的指導下,根據公司原有的資源和優勢,找到了四個突破口進行測試,即在風口的社交電商渠道、跨境電商渠道、海外知名商品全渠道代理以及自建D2C平臺,進行從0到1的精益試錯,并陸續與強生、飛利浦、健康元、高露潔、雀巢等國際知名品牌展開合作。

在組織結構方面,黃勇和張以靖也大刀闊斧地進行了調整。首先“中槍”的是黃勇,“我們都認為他應該到公司外面去,他的強項在于資源整合能力。”張以靖說。

事實上,1992年就進入寶潔中國的黃勇既是“寶潔中國校友會”的會長,還是寶捷會創投基金發起人及管理合伙人,有著豐富的人脈資源和成功的投資經驗。

為了用人所長,徹底改變企業大馬拉小車的效率低下,旭京曾在一個月內裁掉13個人,然后再招合適的人。2018年上半年,旭京銷售收入達到7,700萬元,相比去年同期增長了250%,張以靖預計,今年有望扭虧為盈。


情懷不改,夢想方能與眾不同

第一次創業功成身退后,張以靖和黃勇早已實現財務自由,旭京的誕生源自兩人共同的情懷與夢想。

平日里,張以靖對家人的健康十分關注,就讀中歐EMBA后,張以靖在和同學的交流過程中,更加深切地感受到健康產業的風口魅力。所以黃勇和張以靖決定將國外一些小眾的健康食品和保健品品牌引進中國,夫妻二人為此還對公司選品定下了一個原則——只有自己用也敢給家人使用的產品才能出現在公司的產品目錄上。

這份初心,在六年后依舊沒有改變。在他們看來,企業戰略發生的階段性調整,在于品牌理念的根植必須要依托于企業的健康運營基礎之上。

這次的學習,讓兩個人拋開了過去的“成功”所帶來的“經驗主義”,二人對于企業管理有了全新的認識,但打造健康品牌的情懷依舊不變,他們始終認為讓品牌持久的正是最初的夢想。

采訪中,他們將自己幽默地比喻成果農,“果園里其實有很多好吃的果子,伸伸手就可以摘到,但我們堅信自己種的果樹結出來的果子會更好吃”。

面對現在取得的成績,“走出去”的黃勇自認這次組團到中歐讀書,收獲最大的是自己,因為“把自己給解放了”。

站在另一個層面,他為旭京設立了新的三階段的發展目標:第一個階段,著力成為新電商營銷服務商;第二階段,發揮所長成為電商全渠道的營銷服務平臺;第三階段,成為一家品牌管理公司。

而這樣的戰略規劃,也默契印證了采訪時張以靖對自己的總結:“我是一個內心倔犟的人,關于品牌的夢想不會改變。”

采訪者:田巧云,《商業評論》編輯。



【企業升級 · 導師賦能:企業核心團隊實戰訓練營】

全新授課模式:理念框架+方案設計+實施教練

8 x 8 升級導師教練營,8 位明星導師 vs. 8 組精英團隊

? 診斷、解決企業實際問題

? 結合相關知識,提供解決問題方法論

? 培養核心團隊獨立解決、分析實際管理問題的綜合能力

? 了解壓力下的公司核心團隊決策風格、溝通方式

了解課程詳情,請戳鏈接:http://dwz.cn/s3dOEzSJ

《商業評論》網iPhone客戶端

請關注我們的新浪微博官方帳號:

@商業評論網(http://weibo.com/ebusinessreview

@商業評論雜志(http://weibo.com/hbrc)

無覓相關文章插件,快速提升流量
[  標簽: 顛覆式增長  商業的本質  專區推薦文章  旭京  ] 58408 次閱讀0 次評論

讀者評論

(評論內容為網友針對本詞條展開的討論,與本網站的觀點立場無關。)


    該文章只有登錄后才能評論。請先登錄

    分享到:QQ空間 騰訊微博

    評論

    聲明:本文由 @商業評論網 http://www.pfkyo.icu(轉載請保留)擁有版權或由內容合作伙伴授權提供,未經商業評論網書面許可,對于商業 評論網擁有版權和/或其他知識產權的任何內容,任何人(包括博客及個人空間)不得復制、轉載、摘編或在商業評論網所屬的服 務器上做鏡像或以其他任何方式進行使用。


    您也可以直接 在線訂購 或致電 800 820 5396 購買刊登本文的當期雜志。 電子版全文將于本月內更新發布,屆時您可購買在線閱讀卡閱讀全文。

    帳戶如果還沒有點數?立即 購買閱讀卡,在線閱讀更多精彩文章 注冊沖值后仍打不開全文?請點擊“ 常見問題”。如需更多信息,請進入 幫助頁面
    訂閱熱線: 800-820-5396    郵局訂閱代碼: 80-115
    共0人分享過本文,他們是:
    4399极速飞艇 三公平台 双色球中奖了如何领取奖金 缅甸赌场龙虎高科技 看牌抢庄牛牛4张口诀 彩票计划软件源码 bet007足球即时比分球探网 彩神app官网下载 老重庆时时开奖号码 360北京pk10走势图 双色球机选投注图