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悅跑圈梁峰:會玩才是最大的競爭力【特別企劃】

作者:田巧云 發表于:2018-04-02 悅跑圈梁峰:會玩才是最大的競爭力【特別企劃】

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商評編者按 

30多歲時就在單位里嶄露頭角,卻不甘心一眼看到老的生活;跳出體制創業,卻發現目光應該看得更遠。他決定創辦一家純粹的體育公司,前不久,拿到C輪1億元融資。他說這既不是開始,也不是結束——他是悅跑圈創始人梁峰。

沒人能預料未來,悅跑圈創始人梁峰(中歐國際工商學院體育休閑產業管理課程首期學員)也一樣。

2011年之前,梁峰與大多數人一樣“朝九晚五”。他曾在十年里快速成為業務骨干,也曾在所有人看好前途之時毅然抽身。

梁峰是個狂熱的體育愛好者,興趣極為廣泛,既是國家短跑二級運動員、香港槍會和廣州槍會的終身會員,又是持證潛水教練、紅酒試酒師,還曾因替企業打籃球賽在圈內混得風聲水起……

從體制跳出來的梁峰希望能做自己喜歡的事,他決定從體育產業入手。首次創業失敗后,發現跑步更有前景,自此悅跑圈誕生。這之后的四年里,梁峰每一天都用力奔跑。

采訪時,他用《創業維艱》里的一句話描述現狀:我睡得像個嬰兒,每兩個小時醒一次,然后大哭起來。但他又說:“我很享受這個狀態,全身心投入到自己喜歡的事情中去,雖然忙碌,但特別踏實。”


悅跑圈創始人梁峰

拒絕平淡,決意自主創業

70后的梁峰出生于重慶的一個郊縣,大學畢業后被分配到中國電子科技集團公司第七研究所。

隨后的十年時間里,梁峰在這個軍工通信研究所做過技術、貿易,還管理過下屬企業,橫跨制造、認證咨詢、貿易、科研等多個行業,為自己積累了豐富的工作經驗。

如果不折騰,接下來的前途可以想象,但這不是梁峰想要的。2011年,已經錯過了互聯網時代的他決定不再錯過移動互聯網時代。

因為喜歡體育,尤其是球類運動,所以梁峰決定將創業方向定在“移動互聯網+體育”領域,也就是通過APP幫球迷預訂如恒大、CBA等熱門賽事門票。

但沒多久梁峰便發現,這些資源早被其他人牢牢掌控,一個沒有資源和背景的“外來戶”想要撕開這個市場的口子太難。三年后,梁峰把所有的錢都花完后,項目仍沒有起色。正當他迷茫之時,身邊向他咨詢馬拉松名額的人開始多了起來。

梁峰開始理性思考,體育產業里的籃球、足球等球類運動看似熱門,但體育產品只占整體市場的40%-50%左右。剩下的份額被誰占領了?

幾乎在同時他又發現,因為沒有場地的限制,身邊跑步的人越來越多,這與球類運動“看的多參與的少”截然不同。于是他確信——跑步領域前景廣闊。

初心不改,創辦體育公司

梁峰是個行動派。2013年,他決定轉型——做一個體育公司,讓大家從跑步開始愛上運動。

當然,這個決策除了情懷,更有失敗后的理智。梁峰分析了這個決策:首先跑步人群的天花板足夠高,其次增長速度足夠快,最后這類人群有足夠消費力。最重要的一點是,這個行業大家參與的壁壘不高,因為人生而就會跑步,所以到達目標人群會很容易。

很快,悅跑圈App誕生,但梁峰堅持其定位是體育公司而非互聯網公司。他說,互聯網公司和體育公司的邏輯完全不同。

體育的本質是公平環境下的競技,它是一場沒有硝煙的戰爭,所以他希望從體育公司角度,為參與者創造一個公平的運動環境,讓喜歡跑步的人愿意在這個圈里繼續跑。這既是悅跑圈的價值,也是體育運動本身的價值。

現在的悅跑圈一方面做軟件,另一方面還投資了不少與運動相關的賽事、旅游、康復、培訓、服裝等公司,用梁峰的話說就是“把與體育服務相關的產業都投資了一遍”。

實際上,美國的體育產業中80%是服務業,20%是制造業,而中國體育產業則是制造業占75%,服務占25%,這種倒掛讓梁峰確信體育產業中的服務業機會非常大。

產業發展,需要文化助推

體育是一項運動,但更是一種文化。梁峰認為,資本和風口可以快速推動很多行業的發展,但唯獨體育以及其文化只能依靠潛移默化和不斷積累去發展。如果一個菜鳥想要跑馬拉松,只能依靠跑量的積累,而無法花上100萬去實現。

此外,對體育文化的認知也是一個逐漸成熟的過程。仍以馬拉松為例,一場日本東京馬拉松將會帶來60億日元的收入,所以人們非常樂意以各種形式為參賽者鼓掌、加油;

在美國,人們則將比賽日當成家庭聚會日,全家人聚在一起看比賽、吃披薩、喝啤酒。

反觀中國,雖然跑步似乎熱了起來,但馬拉松仍然是少數人參與的“奢侈品”,馬拉松禮儀也沒有得到推廣。

梁峰認為,中國的體育公司現階段離賺錢還比較遠。上一輪體育風口上的資本投資,并不能立即培養出體育文化,他們只是初步改變了大眾對體育的理解和認知,為體育產業帶來一次優勝劣汰的洗禮。

實力跨界,成為全案策劃

任何一個產業的發展都要經歷瘋狂、冷靜、重新再認知、再理性、再學習的過程,體育產業也是如此。梁峰認為,無論行業處于哪個階段,創業者都要冷靜,并且清楚地知道自己想做什么,以及想把企業做成什么樣

在他看來,悅跑圈固然是想讓一群喜歡跑步人的人聚在一起跑步,但更重要的是要讓跑步變得好玩,讓更多人參與進來。所以,當2015年1月3日廈門馬拉松現場名額極度難求之際,悅跑圈首創“線上馬拉松”,開創了異地同跑的跑馬盛世。

“我希望用戶不只是跑步,還可以通過跑步了解到更多東西”。愛玩的梁峰決定將馬拉松與城市文化結合起來,于是,就有了上海馬拉松與小楊生煎的結合,北京馬拉松和烤鴨的結合,重慶馬拉松和火鍋的結合……悅跑圈讓馬拉松從跑步變成了一種以跑步為紐帶的全新交流方式。

基于對跑步人群的了解,梁峰認為這個群體更深層次的追求是希望得到外界的認同,也就是精神層面的滿足

于是,他決定用獨家設計的獎牌,滿足跑友們的這一需求,從象征文明的“馬蹬型”獎牌到情人節的“一梳白頭”獎牌,款款火爆,如今,悅跑圈每月對外輸出的獎牌高達20萬塊。

此外,悅跑圈還跨界與阿迪達斯推出聯名跑鞋,與施華洛世奇聯名推出項鏈型獎牌,與頌拓聯名推出運動型手表。有意思的是,與杜蕾斯聯名推出避孕套后,其文案“比賽日安全完賽”還獲了獎。

梁峰說,“我們是一個完整的廣告全案策劃商”。他說這話是有底氣的,無論是策劃的“線上馬拉松”“粉紅女子跑”,還是投資的紀錄片《跑步日記》,產品個個得到業界的好評。

同學同行,攜手跑得更遠

跑步是需要積累的,欲速則不達。但創業則是件與時間賽跑的事。互聯網環境下,創業公司被各種壓力裹挾前行,很難停下來,悅跑圈也越跑越快。

梁峰發現,公司員工超過50人以后,企業已經失去了原來的模樣,他的管理能力也越來越難適應企業不斷發展的需求。特別是北京團隊在一個項目上的折戟,更讓他痛定思痛——必須要停下腳步充充電。

2016年6月,當獲知中歐國際工商學院將率先在商學院里開設體育休閑產業管理課程后,梁峰果斷報名成為首期學員。

中國的體育產業近年才開始發展,缺乏對體育商業化、體育邏輯有清晰認知的人。梁峰在進入中歐學習后,仿佛看到了另一扇窗,不僅接觸到許多新鮮事,更發現體育的產業鏈如此之長。

班級同學既有奧運冠軍,也有裝備制造商、產業投資人,甚至產業創業者、產業律師、產業記者等等。課堂上,當老師拋出一個觀點后,同學們從不同維度分享的實戰經驗,讓習慣了從互聯網角度看體育的梁峰獲益頗多。

令梁峰印象最深的是美國游學模塊。課程為大家提供了與世界知名球星經紀人、職業球隊管理者面對面交流的機會,他學到了很多以前想都沒想到過的經驗。

如今,那次的學習成果已經被他在悅跑圈的運用起來。“吾身也有涯,而知也無涯,以有涯隨無涯,殆已。”梁峰認為,中歐的課程如同化學實驗中的提純過程,可以加速對行業的認知、商業的理解以及對管理的理解。

一個人可以跑得很快,一群人才能跑得更遠。體育行業充滿了激情,也充滿了競爭。在中歐學習以后,梁峰說自己更加熱愛這個行業,這也是商學院的真正意義——學習、進步、互助、頓悟

采訪者:田巧云,《商業評論》編輯。

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