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商業預測四步法

作者:王明偉 發表于:2017-11-16 商業預測四步法

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在商業環境中,企業如果能及早地預測到風險或者機會,就會擁有強大的競爭力。20世紀90年代中期,美國大通銀行采用了商業分析師丹?斯坦伯格(Dan Steinberg)的預測技術,來評估和處理大量的銀行按揭。大通銀行精確預測了按揭申請人的未來還款行為,由此極大降低了放貸風險并增加了贏利,使用該預測技術,當年就獲得了高達9位數的利潤。

世界最大的零售商沃爾瑪在2004年8月分析了當年兩次颶風侵襲時期消費者的消費數據,根據分析結果,沃爾瑪決定在第三次颶風登陸加勒比海地區之前,改變佛羅里達地區的商品庫存,大幅提升該地區便攜式手電筒、啤酒和草莓餡餅這三種商品的庫存量。結果,在該颶風登陸期間沃爾瑪的銷量激增,大幅贏利。

正是因為意識到了預測的力量,眾多美國企業很早就開始研究并運用商業預測的技術來分析趨勢,發現機會,獲得更大的發展。GE從1968年開始就設立了獨立的商業預測部門,幫助公司不斷抓住機會; 1982年,IBM啟動了自己的商業預測項目,至今已經執行了25年;還有微軟、英特爾、高通等很多高科技企業也都有專門的商業預測項目。商業預測已經成為美國企業在眾多行業常年保持領先的制勝武器。

中國企業如何培養自己的商業預測能力?基于多年對商業預測的研究,并結合美國未來學院的優秀理念,我總結了適合本土企業的商業預測四步法。

第一步:熱身準備

在進行商業預測之前,我們需要進行一些準備。這些準備中最為重要的是思維準備和認知準備。思維準備是指要將我們的思維模式進行調整,調整為以未來為導向的思維模式。認知準備是指要對自身的發展歷史有認知,同時對于自身的未來導向有清楚的認知。

第二步:識別大勢

即識別出我們關心方面的大趨勢,這樣才能給我們以方向的指引。如何識別大趨勢?“見微知著”是個好辦法。《白虎通?情性》曾記載:“智者,知也。獨見前聞,不惑於事,見微知著者也。”見微知著,意指看到微小的苗頭,就知道可能會發生顯著的變化。未來的趨勢,并不是一夜出現的,而是在出現之前會有跡象和信號,我們必須學會敏感地捕捉到這些信號,才能從這些信號中看到未來的大趨勢。

第三步:注意洞察

在看清了大趨勢之后,我們還要從中發現潛在的機會和可能的威脅。作為企業或個人,我們無法獨占大趨勢,只能根據趨勢的變化,結合我們自身的實際情況,想辦法發現并抓住潛在的機會,識別并規避可能的威脅。

第四步:采取行動

根據我們找到的機會和威脅,制定相關的對策并采取行動。我們需要有規劃地一步步采取行動,在此過程中,我們會遇到各種阻力,需要通過各種方法來化解阻力,才能通過行動抓住機會,實現發展。

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